그들이 대치동 목동 찾을 때,
나는 우리 동네 1등이 되었다
‘대치동 신화’라는 환상을 깨고, ‘지역 내신 최적화’로 압도적 신뢰를 얻는 방법
얼마 전, 초조한 얼굴의 학부모님과 상담을 했습니다. “원장님, 저희 애가 이번에 OO중학교에 가는데… 지금이라도 주말에 대치동 학원 라이딩을 해야 할까요? 옆집 엄마는 벌써부터 팀 짜서 보낸다는데, 저만 너무 안일한가 싶어서요.”
원장님들이라면 이 질문이 얼마나 익숙하고, 또 얼마나 가슴 아픈 질문인지 아실 겁니다. 우리는 모두 알고 있습니다. 대치동, 목동이라는 이름이 주는 신화적인 무게감을 말입니다. 그 이름은 곧 ‘성공 보증수표’처럼 여겨지고, 그곳에 아이를 보내지 못하는 부모는 마치 아이의 미래에 죄를 짓는 듯한 죄책감마저 느끼게 만듭니다.
‘대치동 신화’라는 달콤한 환상
하지만 우리는 그 환상의 이면 또한 알고 있습니다. 왕복 3시간의 길 위에서 버려지는 시간과 체력, 수십 명의 학생 중 한 명으로 취급받으며 얻는 심리적 위축감, 그리고 가장 결정적으로, 우리 아이가 다니는 학교의 내신 경향과는 전혀 다른 ‘그들만의 리그’ 커리큘럼.
대치동 학원은 대한민국 상위 1%를 위한 ‘전국구 스타’를 만드는 곳입니다. 하지만 우리 아이의 당면 과제는 전국 1등이 아니라, 당장 다음 달에 있을 ‘OO중학교 중간고사’에서 점수를 올리는 것입니다.
진짜 전쟁터는 ‘옆 학교’ 내신이다
저는 그 학부모님께 이렇게 말씀드렸습니다. “어머님, 진짜 전쟁터는 대치동이 아니라 바로 길 건너 OO중학교입니다.”
저는 대치동 유명 강사들보다 OO중학교에 대해 더 잘 압니다. 지난 5년간의 모든 기출문제를 분석했고, 과학 선생님이 어떤 단원에서 서술형 문제를 까다롭게 내는지, 국어 선생님의 시험 문제 출제 경향이 작년에 어떻게 바뀌었는지 전부 꿰고 있습니다. 이것이 바로 대기업 학원이 절대 흉내 낼 수 없는, 우리 동네 학원만의 ‘지역 최적화’라는 강력한 무기입니다.
‘우리 동네 1등 학원’이 되는 3단계 전략
- 타겟 학교 선정 및 기출문제 완전 분석: 우리 학원 반경 2km 내의 핵심 중/고등학교 3~5개를 타겟으로 정하십시오. 그리고 최소 5년 치 기출문제를 모두 수집해 ‘학교별 데이터베이스’를 만드십시오. 이는 당신의 가장 큰 자산이 될 것입니다.
- ‘족보’를 넘어선 ‘맞춤 전략’ 제공: 단순한 기출문제 풀이를 넘어, “OO중 3학년 영어는 교과서 외 지문이 20% 출제되니, EBS 리딩 파워를 부교재로 써야 한다”와 같은 구체적이고 실행 가능한 전략을 학생 개인별로 제시하십시오.
- 결과로 증명하고, 커뮤니티에 전파하라: “OO중 전교 10등 배출!”과 같은 결과물을 만드십시오. 그리고 이 결과를 지난 글에서 다룬 당근 광고나 지역 맘카페, 블로그를 통해 꾸준히 알리십시오. “대치동보다 우리 아이 학교를 더 잘 아는 전문가”로 포지셔닝하는 것입니다.
대치동의 ‘유명 강사’ vs 우리 동네 ‘신뢰의 아이콘’
이제 학부모들은 더 이상 막연한 ‘대치동 신화’에 흔들리지 않습니다. 그들은 자신의 아이에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 ‘진짜 전문가’를 찾고 있습니다. 그 전문가는 대한민국에 수만 명 있는 유명 강사가 아니라, 우리 아이의 학교 시험지를 들고 함께 머리를 맞대고 고민해 주는, 바로 ‘우리 동네 신뢰의 아이콘’ 당신입니다.
이 책은, 남들의 기준에 휘둘리지 않고 나만의 전장에서 압도적인 1등이 되는 가장 확실하고 현실적인 방법을 담았습니다. 이제 당신의 경력과 노하우를 무기로, ‘대치동 부럽지 않은 우리 동네 1등 학원’을 만들어 보십시오.